今麦郎营销系统(今麦郎是怎么玩转营销年轻化的?)

食品行业已经进入了一个营销时代,对于一个品牌来说,好的营销活动不仅是当下的话题热度,更是品牌影响力的提升。

一次“不好吃不要钱”活动,今麦郎是怎么玩转营销年轻化的?

  今麦郎老范家最近的一个“不好吃不要钱”的官方活动吸引了一大波年轻人的眼球:根据该活动的相关规则,在活动期间,凡是在指定店铺购买今麦郎旗下老范家系列产品,并在七日内拆包试吃。如果不好吃、不喜欢,可原渠道申请退款。该活动吸引了广大网友积极参与,并掀动起一场网友吃老范家0油炸健康面的流行热潮。

  自活动上线以来,各短视频平台关于活动本身、品牌今麦郎、产品老范家的话题讨论度都持续上升。活动新鲜程度让互联网的消费者们对今麦郎的这个产品系列产生了极大兴趣。而活动本身的互动性,提高了网友们的参与感,拉近了品牌与消费者之间的距离。

一次“不好吃不要钱”活动,今麦郎是怎么玩转营销年轻化的?

  今麦郎的“不好吃,不要钱”,不是一个简单的促销活动,而是一次出色的提升品牌影响力的营销策划。在食品行业纷纷切入电商风口,今麦郎也早早布局新媒体阵地,通过年轻人感兴趣的话题及其高频接触的媒介,策划年轻人感兴趣的话题和活动。随着活动的进行,今麦郎已经收获了稳固的品牌资产。

  品牌营销,先做产品再营销

  随着2.6亿Z世代成为消费主力军,几乎所有的品牌都开始想方设法去走近年轻人。但在品牌营销年轻化的道路上,今麦郎有自己的理解。

  如何年轻化?今麦郎并没有像其他品牌一样,刻意地在代言人、logo或宣传语上跟风。而是通过市场观察,寻找到年轻消费群体的痛点与需求,先改造产品,再改变营销。

  在“不好吃,不要钱”的活动中,今麦郎旗下的老范家,正是契合了年轻人们“少油”的轻食主义而诞生的方便面产品。今麦郎通过10年技术攻关积累、583次配方设计与工艺实验,突破此前方便面行业油炸面饼的技术桎梏。

  老范家0油炸蒸煮技术,实现了方便面的去油化,同时也解决了同类产品复水时间长和面条粘连、离散性差等难题,是第一款真正同时满足消费者对方便、健康、美味、营养等多重需求的方便面产品。

  老范家不是个例,近年来,今麦郎在产品创新上,时刻都响应着市场最潮流的需求。

  在社交网络中大家纷纷吐槽方便面的分量设计不合理,“一桶不饱两桶多”的时候,“一桶半”出世满足了大家对于分量的需求和选择;而在健康消费观念成为主流,今麦郎的老范家也适时地推动方便面的无油化、健康化。

  在今麦郎看来,品牌的建设最终要落在对“人”的关注。这也是今麦郎特色品牌营销的基础,和关键所在。

  想要营销年轻化,先要拥抱年轻人

  如果说做产品是品牌营销的基础,那么当产品触达了目标人群后,如何深入年轻人语境,在年轻人的地盘用年轻化的语言与Z世代沟通对话则是品牌年轻化营销的,更快实现品牌获取目标用户的关注的目的。

  借助“不好吃,不要钱”活动的契机,今麦郎的品牌宣传抵达到年轻人的互联网娱乐习惯的最前沿。

  8月20日罗永浩直播间里,罗永浩对老范家产品赞不绝口,称赞这款产品:“就好像现煮的一样”,在此期间吸引了众多网友的积极抢购。无论是产品本身,还是活动的吸引力上,网友们都愿意配合尝试这一款0油炸的健康方便面。

  而在罗永浩直播间的露面,只是产品宣传的一个缩影。自活动上线来,老范家产品与活动宣传陆续登陆抖音、淘宝等KOL直播间;同时,B站上今麦郎的官方账号还发布了老范家不好吃不要钱之歌洗脑神曲,受到健身、美食、生活类博主的关注,进而影响到了众多年轻的B站用户,再度引爆活动热度。

  走到年轻人的人群中,拥抱年轻人,与他们玩到一起,是品牌年轻化、营销年轻化的第一步。在这个过程中,品牌可以聚焦年轻人兴趣全程和新型生活方式,为自身长期、持续的品牌规划提供方向和灵感。

  今麦郎此番拥抱年轻人的系列营销方式,成功破圈,优质的内容输出和令人惊喜的宣传结果也十分惊艳。这是这个传统民族品牌在营销年轻化上的一次成功尝试。而事实证明,今麦郎正年轻。

  打破传统“你说我听”,今麦郎更懂年轻人

  在年轻人的地盘上说话是营销年轻化的通行证,让年轻人听进去自己的话,才是判断营销是否成功的关键要素。

  今麦郎在对年轻消费群体进行人群画像后分析认为,想要让年轻消费群体认同品牌价值,首先要区别于传统的“你说我听”的营销手段。让消费者自己接触、自己体验、自己理解,最后与品牌达成共识。

  从这个基点出发,今麦郎推出了“不好吃,不要钱”活动,让年轻人对这种个性的消费体验产生兴趣,并在营销参与互动中体验产品,将产品特点和品牌理念植入这种“体验感”中。

  本次营销活动的设计,准确地定位到消费者的心理,新鲜有趣,还能享受到切实的优惠,让宣传受众转变成了准消费者,转化成实际的利益。

  据了解,“不好吃,不要钱”活动进行的十余天里,老范家0油炸健康面实现销售近6万桶,好评率高达99.9%,让更多年轻人爱上了老范家0油炸健康面,

  这就是今麦郎此番营销的优势与魅力所在,给消费者长久的记忆点,一个特定的触碰时机,就形成了一场销售闭环,锁定了消费的忠诚度。

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