创业路上知识更重要还是人脉更重要

创业路上知识更重要还是人脉更重要

在过去的十几年当中,很多人都问我说:”陈老师,一个人到底要怎么样才会成功?你一年平均阅读300到500本书籍,你的朋友都是世界第一名——听说你有一百位以上世界第一名的朋友,他们到底有什么样成功的秘诀呢?”
今天我首先分享一个成功的公式,这个公式花了我十七年的时间把它研究出来,这个公式会告诉你,成功者到底每天在想什么,成功者到底每天在做什么。

复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

假如我们可以复制成功者的想法,复制他的行动,那我们势必得到同样的结果。

这个成功的公式,就是——成功=知识+人脉

知识+人脉关系网才能获得成功。

首先我要问几个问题:一个人要成功,到底是知识比较重要,还是人脉比较重要?

在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前,我问另外一个问题,——顶尖的推销员都是很会发问的:一个人到底是头比较重要,还是心脏比较重要?

觉得头比较重要的,我们把他的心脏挖出来好吧?觉得心脏比较重要的,我们把他的头砍掉算了。假如头和心脏两者只能选择一个的话,请问你选择头还是选择心脏?是哪一个?两者都要,是不是?

所以,成功过程中,到底知识比较重要,还是人脉比较重要?——两个都重要!但是它们重要的比例是不一样的。

知识占成功要素的30%,人脉关系占成功要素的70%。

依我个人研究的经验,我感觉一个人成功,知识大约占30%。所以人脉应该占70% 。

不断地补充知识,是获得成功的前提。

我以前曾经访问过一个企业家——张董事长,这位张董事长从前是做汽车的,后来改做大型量贩店的代理。在他还没有从事大型量贩店的代理之前,他从事汽车行业时,他资产大约是1亿人民币,是相当的不错。但是从事大型购物中心之后,他的资产高达60亿人民币。只要你一年能赚1亿人民币,这样也要赚60年啊,如果你已经35岁了,加60年的话,要到95岁,你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。

那我很好奇,这位张董事长到底怎么样可以赚取这么多财富?他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的?

所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长——事实上很不幸,现在张董事长已经过世了。我访问他是在十年前当他在60几岁的时候。在我拜访他之前,就像一个最顶尖的销售人士一样,拜访顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查。

我发现这个张董事长曾说:他成功的秘诀就是不断地补充知识,也就是学习,学习,再学习。所以在之前,我就做了很多调查,研究了他到底喜欢看什么样的书籍,以及他所有的相关资料。

有一天下午,我就去了张董事长办公室。一进这个办公室非常非常地气派,我看至少有150平方米。一个桌子占这么大的办公室,我觉得好奇怪,心想:假如有一天我可以跟他一样那该有多好。那时候我下午2点钟到他办公室,我发觉这个资产高达60亿的人,他桌上摆着4本书,他还在学习啊!他到底要赚多少钱,我实在不太了解。
我说:“张董事长,很冒昧今天打扰你1个小时的时间,我时常教别人如何成功,也喜欢帮助别人成长,那依您多年来成功的经验,我想今天您把您的知识传授给我,在未来的日子里,我即将把他发扬光大,让全世界每一个想成功的人都可以知道你成功的方法和秘诀。”张董事长说:“事实上,赚钱是很容易的事情。”

我一听,我的天啊,赚钱很容易啊,对一个资产60亿的人他赚钱当然是很容易。我说:“到底怎么赚了这么多钱啊?”他说:“陈先生啊,一般人只看到我赚钱的结果,但是他们不知道我赚钱根本的原因。我之所以今天会拥有这么多的资产,就像你们所说的,是因为我不断地学习,不断地阅读。”

注意他人成功的结果,并经常思考他人成功的原因。

他说:有一次,他正在争取一家大型购物中心在台湾区域的代理权,跟他竞争的有另外一家食品公司,资产超过250亿人民币。我们知道,开一家大型购物中心,财力是相当重要的。250亿对1亿,一个250亿的财团对上一个只有1亿资产的人,到底谁会取得区域代理权?但是我们都知道最后被张董事长所取得了。

所有成功者,都是善于阅读者。

我很好奇,就问张董事长:“你到底有什么秘诀呀——可以取得这个代理权?因为事实上1亿对250亿,要是我是你,早就放弃了。”

他说:这个厂商是来自荷兰的一个企业,这个总裁只有四十几岁。他跟这个总裁聊天,聊聊聊,聊到最后,他就问荷兰的这个总裁:“总裁啊,你到底是喜欢打高尔夫球,还是喜欢游泳呢,还是喜欢慢跑?还是有没有其它的嗜好?还是喜欢美术?”

荷兰的总裁说:“所有的成功者都是阅读者,所有的领导者都是阅读者。”

多熟悉顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会。

他说:“我当然最喜欢的就是阅读。”

讲到阅读,这张董事长就越来越兴奋了,因为他本人也非常喜欢读书。后来他就问这个荷兰总裁:“那你最喜欢读哪一方面的书籍?”

荷兰的总裁说:“我最喜欢研究中国的哲学。”——这荷兰人老外要研究老中了。张董事长就问他了:“你最喜欢读谁的书籍?”他说:“我最喜欢读老子。”张董事长说:“你喜欢读老子的什么书?”他说是《道德经》。

恰巧张董事长对老子有三十年的研究,两个人就谈起老子来了。谈得这个荷兰总裁不亦乐乎。这总裁只有40几岁,谈完之后,他觉得张董事长对这个老子的整个哲学理念实在是非常透彻地理解,他彻底地佩服了,他决定拜这个张董事长为义父。

跟你签约的厂商他都叫你爸爸了,你觉得这个合约签得下来吧?假如你少读一本老子《道德经》你少赚59亿,你多读一本,你多赚59亿。所以你要不要去读老子《道德经》,要还是不要?可是你万一遇到一个美国总裁,他读庄子,怎么办?

所以,我们可以知道:一个人要成功,他的知识非常重要。

所以我敢说,一个人能成功,就是他的知识比我们丰富,所以我们一定要补充我们的知识。

最后送大家10条创业成功语录

1、做小生意,解决生活中的问题;做大生意,解决社会中遇到的问题。

2、生活中处处充满商机,若没有发现,是因为你缺少一双发现商机的眼睛。

3、创业,最需要的不是资金,也不是人才,而是一个好的思路;没有资金,可以筹集;没有人才,可以召集;而没有一个好的思路,就很难找来资金和人才,创业思路决定企业的出路。

4、创业,设定目标很重要,没有目标,就缺少了奋斗的方向,这样就容易走弯路。

5、选合作伙伴,是选择互补性!比如你懂管理,找一个懂营销的做你的合作伙伴;你有资金,找一个有项目懂技术的人做你的合作伙伴。

6、在创业者眼里,没有什么不可能的事情,只有一些亟待解决的问题。

7、失败对创业者来说是一笔财富,只有小的失败才能积累大的成功。

8、创业,机会很重要,但机会往往青睐有准备的人,如果没有准备,当机会突然降临时,是很难把握住的,因为把机会转变成财富,需要一定的能力,而能力不是短时间能得到的!

9、创业,有许多潜规则,这是书本上看不到的,因为潜规则本身就是说不清道不明的东西,是需要悟的,只有你经历过了,你才可能悟到。

10、创业,贵在坚持,对于你看好的事情,一定不要轻易放弃,因为,失败与成功之间只有一步之遥。

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