市场预测是企业制定运营方案的前提条件和重要根据，做好市场预测能够协助企业进步竞争力和应变才能。

前言

固然企业对将来无法把握，但市场预测能够对企业的运营增大胜算把握。毕竟预测是为决策效劳的，企业能够经过市场预测来把握经济的开展和将来市场变化的有关动态，能够减少决策的自觉性，降低决策过程中可能遇到的风险，以使决策目的顺利完成。

同时也进步了管理的科学程度。市场预测可以阐明项目建立的必要性，是项目可行性研讨中不可短少的一局部。那么，如何经过市场预测来找客户呢？下文给您详细引见。

一、什么是市场预测

市场预测，就是指企业依据市场调查取得一定的材料的根底上，针对企业的实践需求以及相关的理想环境要素，应用现有的学问、经历和科学办法，对企业和将来市场开展变化的趋向作出恰当的剖析与判别，为企业营销活动等提供牢靠根据。

企业能做到先知先觉，对企业的运营好处自然显而易见。拟建项目的施行和项目产品的消费应以市场预测结果为根底，停止市场预测，防止项目反复建立，减少不用要的糜费，根绝自觉建立。依据市场预测剖析结果，能够保证社会供需均衡的完成，进步项目投资效益，促进国民经济谐和开展。能够说，市场预测剖析是项目投资效益剖析指标正确性的重要保证。

二、市场预测的步骤

1.肯定预测目的

明白目的是展开市场预测工作的第一步，预测的目的不同，预测的内容和项目、需求的材料以及所运用的预测办法都会不同。预测目的的主要内容包括：定义预测对象、预测目的、预测范围等，以保证市场预测工作有方案、有节拍地停止。

2.搜集材料

搜集材料是停止市场预测的根底性工作。停止市场预测必需要有充足的材料，包括预测对象本身开展的历史信息和影响其开展的其他要素等，才干为市场预测提供停止剖析、判别的牢靠根据，将预测结果的误差降低到最低的水平。

3.选择适宜的预测办法

依据预测目的和各种预测办法的性能和适用条件，选择最适宜的预测办法，树立以描绘、概括研讨对象特征和变化规律的模型停止预测。预测办法的选择直接影响预测结果的准确度和牢靠度。

4.预测剖析和修正

对所搜集到的材料停止综合剖析，并经过判别和推理，估计市场将来的开展变化趋向。并且依据最新音讯对原预测结果停止评价和修正。

5.编写预测报告

预测报告包括预测目的、预测对象、影响要素及其剖析、对预测结果的评价和修正。

三、应用市场预测找客户

市场预测内容非常丰厚，从宏观到微观，二者互相联络、互相补充。包括：预测市场容量及变化、产品供求预测、产品价钱预测、目的市场及市场竞争力剖析、市场剖析等等。同时，市场预测的范围不应该局限在国内市场，也应该关注国外市场，停止区域市场剖析。

市场预测相当于对将来市场做一个预判，应用市场预测找客户也是很便当快捷的。企搜客是一个基于大数据和人工智能的智能销售线索发掘平台，应用机器学习大数据技术，不时剖析和发掘全网在线企业信息，分离每家企业内部的客户关系管理系统，自动树立量化客户模型，为To B企业提供一站式市场预测处理计划，协助企业进步转化率和收入。

总结

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