市场营销组合(市场营销完整的体系)

模型在手,方法我有!

如何掌握市场营销4P组合,占领一个差异化位置

虽然新理论、新概念和新方法层出不穷,但市场营销人普遍有两大痛点:一是缺乏“完整的体系”,二是缺乏“落地的打法。

一、定位

1.定位的极简定义

定位的极简『定义)是:在客户心智中,占领一个差异化的位置。

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定位的本质是落地差异化。

定位理论让我们在面对传播过度的社会,用极度简化的信息让客户感知到我们的差异化,让差异化这件事情变得更加具体、更加系统化,也更加高级。

注意:定位≠产品定位,因为虽然定位是从产品出发,但定位不仅关乎产品本身,它也会涉及名称、价格、包装、销售环境等所有帮助我们在客户心智中建立定位的各方面。

2.三种经典的定位方式和一个定位脑图

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在三种定位方式的运用中,我们不必纠结到底在用哪种定位方式,无论用哪种定位方式,我们所强调的本质都是“一语中的”讲清楚差异化:用ー个词或一句话来表达清梦“我们是谁””我们做什么”和“我们有何不同”。

3.定位的希望变成结果:让品牌占领那个“位置”

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品牌”是一个包含功能价值和情感价值的承诺。我们需要根据那个“位置”的构想来设定品牌承诺所对应的功能价值和情感价值。

这些功能价值和情感价值让客户感觉到、体验 到这个品牌所代表的“谁,做什么,有何不同”,并且让客户相信这个品牌真的就在那个差异化的“位置”上。此时,定位也就从“希望”变成“结果”了。

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二、市场营销4P组合

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1.市场营销组合4P的使命:合力表达并兑现那个“承诺”

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2.组合的魔力和禁忌:1+1+1+1大于4,也能等于0如何掌握市场营销4P组合,占领一个差异化位置

某汽车品牌市场营销组合模型管理者职场精英方法工具箱

这张图的精髓是:除了让企业最高层和执行层一眼看清这4P到底是怎么合力党现处于“靶心”的那个品牌“”承诺”的,还概述了4P内的执行要点分别是什么,并且能发现互相之间有没有冲突。

3.市场销组合模型,驱动“所有人”的战略地图

企业市场营销部内绝大部分的人力安排和岗位设置都是由这只“无形的手”——市场营销组合模型推动而成!

它就像一张战略地图,明确概述了去哪里( Where to go)和怎么去( How to go):这个战略地图也指明了市场营销部需要什么岗位,并且他们的工作方向和奋斗目标是什么。

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4.4P的那些“花哨变种

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三、市场营销组合的第4个P“促销组合”

1.整合营销传播的原理和基本功

这四类传播工具在客户的不同购买决策阶段中所能发挥的功能不同。

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2.整合营销传播创新驱动了”人”和“钱”的分配迭代

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“传播内容”的表达形式也相应变得更加丰富多样,但最终“传播内容”的核心目的是一直没变的:帮助客户理解并信任我们的“承诺”。

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